Positioneringsstatement
Één formulering van de plek die je inneemt binnen de markt: voor wie je er bent, waarin je anders bent en waarom dat ertoe doet binnen je doelgroep. Die formulering geeft intern richting aan de keuzes die volgen.
Markt- & concurrentieanalyse
We onderzoeken met welke aanbieders je doelgroep je vergelijkt, welke beloftes zij doen en waar mogelijkheden liggen om je te onderscheiden. Dat is vaker een ander rijtje dan je zelf zou noemen.
Doelgroep & segmentkeuze
We bepalen voor welke groepen je vooral relevant wilt zijn en welke behoeften daarbij voorrang krijgen. Voor wie ben je er, en voor wie kies je bewust niet? Die tweede keuze maakt je positionering scherp en je boodschap herkenbaar.
Propositie & bewijsvoering
We maken concreet wat je precies belooft en waarop je die belofte baseert. Zo wordt duidelijk wat klanten van je mogen verwachten en hoe je dat vervolgens sterk onderbouwt.
Merkarchitectuur
Heb je meerdere merken, labels of diensten? Dan bepalen we samen welke rol ze ieder hebben, hoe ze zich tot elkaar verhouden én waar ze elkaar kunnen versterken.
Doorvertaling naar communicatie
We vertalen je positionering naar je kernboodschap, je campagnes en je uitingen. Zo wordt je merkpositionering herkenbaar in wat mensen van je zien en horen.
Veelgestelde vragen over merkpositionering
Wat is merkpositionering?
De plek die je merk inneemt in het hoofd van je doelgroep, ten opzichte van de alternatieven waarmee ze je vergelijken. Het beschrijft voor wie je er bent, waarin je anders bent en waarom dat voor hen uitmaakt.Wat is het verschil tussen merkpositionering en merkstrategie?
Merkpositionering gaat over de plek die je inneemt en wat je belooft: naar buiten gericht en relatief ten opzichte van anderen. Merkstrategie gaat over wie je bent en waar je voor staat: waarden, merkverhaal en gedrag, naar binnen gericht. Ze horen bij elkaar, maar het zijn andere vragen.Hoe positioneer je een bedrijf?
We onderzoeken wat je doelgroep belangrijk vindt, met wie zij je vergelijkt en wat jouw organisatie kan waarmaken. Op basis daarvan kiezen we een positie, formuleren we een duidelijke belofte en onderbouwen we die met bewijs. Daarna vertalen we de keuze naar je communicatie.Wanneer is het tijd voor een herpositionering?
Als je aanbod of doelgroep is veranderd, maar je verhaal niet. Ook als klanten het verschil met andere aanbieders nauwelijks zien, is het goed om je positie opnieuw te onderzoeken. Soms is een kleine aanscherping genoeg, maar het komt ook voor dat een compleet nieuwe richting nodig blijkt.Kunnen jullie werken met onze bestaande positionering?
Ja, dat doen we vaak. We kijken naar wat er al ligt en of het nog klopt. Het werk zit dan in het aanscherpen van keuzes, onderbouwen met bewijs en doorvertalen naar hoe je die keuzes zichtbaar maakt in de praktijk.